的转化成本几乎除了折扣和日常

一算利润不到%，这样的情况是因为大批量的利用达人，坑位费和佣金这两件事加一起，其实你很难去清算ROI。 而私域就不一样了，这些人对你的品牌有认知甚至有过购买，在这类人群里，你运营的人工费用，没有更多，买多的赚得多，你当然要考虑如何赚更多。 所以逻辑大抵是： 网店＞达人＞自播＞私域 这里面比较值得注意的是达人分销板块，一方面要请靠谱的达人，要签价格合同。 我之前某美妆客户，做VC类产品的，他们没有签合同让几个百万级的网红去做分播，达人的坑位费大概是


%。当晚，在具体直播执行过程中，主播DM（代称）单品自己给了块钱优惠（购买截图发红包），导致相同商品，其他主播卖不出，都上DM的直播间购买，一晚销量+。 事后被该美妆客户发现，双方开撕。 DM：我给我粉丝送福利，巴西电话号码表跟你有什么关系？ 品牌：我给你坑位费了，你这让别的主播怎么卖？ DM：反正没让你多花钱 品牌：我服了，我还给其他坑位费主播全网最低了 DM：跟我没关系 这就是典型的主播啥也不懂，就考虑自己，把品牌方的价格打乱套了。试问，从来没出现的“底线价格”出现，以后正价商品怎么卖？试问，品牌跟其他主播签了“最低”，以后怎么合作？ 嗯。找懂法的主播比较好一些。 另一方面，要综合评估坑位





费到底值不值得，能给你带来什么，对一般小品牌而言，较为建议仅分佣，对需要额外背书和品牌力量的企业而言，建议有-个超级头部KOL做销货，这里的超级头部代表了有一定权威地位、一定名誉地位的人，不代表粉丝流量。 最后，分享一个小案例，每贵块钱，用户能得到什么？ 为什么要纠结渠道价格，因为渠道价格代表了用户的期待预期，我们从产品和渠道两个方面，给大家分享一条“溢价”逻辑链。 端午节买粽子，你会发现渠道价格每贵“块钱”，就能解决一个问题。 dy：礼盒 pdd：礼盒，解决预售问题； tb、tm：礼盒，解决小物流耗损问题； jd：礼盒，解决明天就到的问题； 同时，从产品的角度而言，你会发现每贵“块钱”，又能解决一个问题。 杂牌：块钱