在当今的“评论经济”中创造狂热的粉丝

我们目前正处于“最终用户时代”。随着 SaaS 产品数量成倍增加，不知所措的买家在做出决定之前会转向建议和评论，这使最终用户对技术品牌的发展产生了重大影响。



在之前的文章中，我们讨论了品牌知名度对于赢得 B2B 买家的重要性。在竞争激烈的科技领域中，脱颖而出成为云或网络安全领域的领导者一直是获得市场份额的主要途径。但软件已经民主化，一种新的购买驱动力正在蓄势待发：社会认同。



OpenView Partners 在其网站上概述了这一趋势：“软件的可负担性和可访问性使最终用户的购买完全民主化。现在，软件完全自行出现在办公室，由支持其更广泛使用的个人用户引入。人们在没有老板的任何指示的情况下寻找、下载和采用产品。事实上，最终用户是告 购买手机号码列表 诉老板要购买哪种软件的人。”对于那些刚开始利用社会证据的人来说，可以从这里开始：识别并提升您的品牌拥护者。他们将为您扩展您的产品。在当今日益横向的购买生态系统中，决策者希望同事和思想领袖来指导他们的购买决策（在购买者旅程的每个阶段）。而且，正如 LinkedIn关于 B2B 技术购买的年度报告所揭示的那样，同行验证是对新产品信任的最大驱动力（我们采访的技术买家中有 51% 表示，专业同行的意见增加了对产品的信任）。











对于营销人员来说，建立社会认同意味着为用户、买家、影响者和实施者提供一些可以谈论的话题。在 LinkedIn 上，我们看到越来越多的品牌通过为其社区提供交流空间来利用“最终用户时代”的力量。他们通过 LinkedIn产品页面等渠道从竞争对手中脱颖而出。